“Telefoncular Group, Otomasyon Ağırlıklı Katma Değerli Üretim Stratejisi ile Markalarını Globalde Güçlendiriyor”
Telefoncular Group, 1977 yılında Türkiye sanayisinde faaliyetlerine başlamış olup, ‘sürekli gelişim’ ve ‘teknolojiye yatırım’ stratejileri doğrultusunda istikrarlı bir büyüme sergileyerek markalarını güçlü bir konuma taşıdı. Telefoncular Group Yönetim Kurulu Başkanı Önder Çınar, 50 yıla yaklaşan faaliyetlerini Demir Çelik Store’ye anlattı.
Çınar, “Geldiğimiz noktada üretim hatlarımızda endüstriyel robotik sistemlere ve otomasyon teknolojilerine yönelik altyapı yatırımlarımız devam etmekte. Kapasite artışının yanı sıra, verimliliği ve kaliteyi artıracak teknolojik gelişmelere odaklanıyoruz. Bu strateji ile Telefoncular Group markalarımızın küresel bilinirliğini artırarak yurt dışı bayilik ağımızı genişletmeyi hedefliyoruz” diyor. Telefoncular Metal, TFON ve TFON TECH olarak; ağır sanayi, makine imalatı, proje bazlı üretim, yazılım ve teknoloji alanlarında çözüm odaklı yaklaşımıyla fark yaratmaya devam ediyor.
Öncelikle sizi ve firmanızı tanıyabilir miyiz?
Telefoncular Grup firmalarının Yönetim Kurulu Başkanıyım. İş hayatında disiplinli yaklaşımım ve üretim odaklı vizyonumla hareket ediyorum. İşletme bölümü mezunuyum, evliyim ve üç çocuk babasıyım.
Sanayi sektöründe uzun yıllara dayanan tecrübemle faaliyetlerimi sürdürüyorum. Telefoncular Metal’i sadece bir üretim firması olarak değil, aynı zamanda müşterilerimiz için güvenilir bir çözüm ortağı olarak konumlandırıyoruz.
“Grup markalarımız ile teknolojik dönüşümü hızlandırıyoruz”
Grup bünyemizde yer alan diğer markalarımızla da faaliyet alanımızı ve gücümüzü her geçen gün büyütüyoruz. TFON ile sektördeki yenilikçi duruşumuzu pekiştirirken, TFON TECH markamız çatısı altında yazılım sektöründe faaliyet gösteriyor ve teknolojik dönüşüme öncülük ediyoruz. Bunlara ek olarak, farklı alanlarda hayata geçirdiğimiz stratejik yatırımlarımızla da şirketler grubumuzun portföyünü genişletmeye devam ediyoruz.
Benim için üretim, yalnızca bir süreç değil; aynı zamanda sorumluluk gerektiren bir değer zinciridir. Müşterilerimize kaliteli, zamanında ve sürdürülebilir çözümler sunmak en önemli önceliğimizdir.
Metal işleme alanında geniş makine parkurumuz ve yüksek üretim kapasitemiz bulunuyor. Özellikle lazer kesim, oksijen kesim, büküm, kaynaklı imalat ve CNC işleme alanlarında güçlü bir altyapıya sahibiz.
Telefoncular Metal, TFON ve TFON TECH olarak; ağır sanayi, makine imalatı, proje bazlı üretim, yazılım ve teknoloji alanlarında çözüm odaklı yaklaşımımızla fark yaratmaya devam ediyoruz. Sektörde güvenilirliğimiz, dijital yeniliklere açıklığımız ve teknik yeterliliğimizle anılmak bizim için büyük bir değer.
Gelecek hedeflerimiz doğrultusunda hem yurtiçinde hem de yurtdışında daha güçlü markalar haline gelmeyi amaçlıyoruz. Teknolojiye ve yazılıma yatırım yaparak verimliliğimizi artırmak, farklı sektörlerdeki atılımlarımızla istihdama çok yönlü katkı sağlamak önceliklerimiz arasında yer alıyor.
Aynı zamanda bir aile babası olarak iş ve özel hayat dengesine büyük önem veriyorum. Yoğun iş temposuna rağmen ailemle vakit geçirmek benim için çok kıymetli. Bu denge, iş hayatındaki motivasyonumu da doğrudan etkiliyor.
Telefoncular Metal, uzun yıllara dayanan deneyimini yüksek kaliteli metal işleme hizmetlerini bugüne nasıl taşıdı? Bundan sonra bu ürün gamı ve hizmetinizde nasıl bir yol izleyeceksiniz?
1977 yılında atılan temellerimizle, yarım asra yaklaşan deneyimimizi “sürekli gelişim” ve “teknolojiye yatırım” prensipleriyle bugüne taşıdık. Klasik sac işleme ve demir-çelik ticaretinden, bugün yüksek kw lazer kesim, oksijen kesim, hassas abkant büküm, robotik kaynak, gazaltı kaynak ve yüksek teknoloji CNC işleme gibi yüksek teknolojili metal işleme merkezine dönüşmemizin sırrı, müşteri ihtiyaçlarını önceden okuyabilmemizdir. Bundan sonraki yol haritamızda; Endüstri 4.0 entegrasyonunu tamamlamış, otomasyon ağırlıklı ve katma değeri yüksek, sıfır hatalı “akıllı üretim” konseptiyle ürün gamımızı daha da kişiselleştirerek geliştirmeyi hedefliyoruz.
Firmanızın bünyesinde yer alan diğer firmalar hakkında da kısaca bilgi alabilir miyiz?
Telefoncular Grup olarak gücümüzü çok yönlü yapımızdan ve sürekli genişleyen vizyonumuzdan alıyoruz. Bünyemizde sanayi, teknoloji ve yazılım başta olmak üzere farklı alanlarda faaliyet gösteren şirketlerimiz ve yatırımlarımız bulunmaktadır:
Telefoncular Metal Ltd. Şti.: Ana sac işleme, metal şekillendirme ve demir-çelik tedarik merkezlerimiz.
TFON TECH Yazılım A.Ş.: Makine, mühendislik çözümleri ve özellikle yazılım alanında faaliyet gösteren, grubumuzun dijital ve teknolojik gücünü oluşturan şirketimiz.
TFON Makine A.Ş.: 2019 yılında kurulan şirketimiz, yerli ve milli imkânlarla sektörün önemli ihtiyaçlarına çözüm sunan; alevli kesim sonrası çapak alma, kenar yuvarlama, düzlemsellik, doğrultma ve gerilim giderme, kaynak ağzı açma makineleri üreten yenilikçi bir markadır.
Hizmet sunduğunuz sektörler hakkında bilgi verebilir misiniz?
Çok geniş bir yelpazeye yüksek standartlarda parça ve makine tedariki sağlıyoruz. Başta iş makinaları komponentleri, otomotiv ve otomotiv yedek parça, çelik servis merkezleri olmak üzere; savunma sanayii, inşaat, metal mobilya ve iklimlendirme sektörlerine doğrudan hizmet sunmaktayız.
Telefoncular Metal’in en güçlü olduğu ürün veya hizmet grubu hangisidir? Bu alanda özel çalıştığınız veya geliştirdiğiniz yeni ürün ve hizmetleriniz var mı?
En güçlü olduğumuz alan, müşterilerimize tasarımdan son rötuşa kadar sunduğumuz entegre metal işleme (kesim-büküm-kaynak-yüzey işlem) hizmetidir. Bu alanda özellikle kendi firmamız TFON Makine tarafından üretilen Surfacer® serisi Çapak Alma ve Kenar Yuvarlama makineleri sayesinde, müşterilerimize doğrudan “kaynağa ve boyaya hazır” pürüzsüz parçalar sunuyoruz. Gerilim giderme ve hassas doğrultma işlemlerimizle ana sanayi firmalarının üretim bantlarındaki vakit kayıplarını sıfıra indiriyoruz.
Kendi teknolojimizi üretiyor, kendimiz test ediyoruz
Sizi rakiplerinizden ayıran en önemli hizmetleriniz nelerdir?
Bizi ayıran en temel fark, kendi bünyemizde ürettiğimiz ileri teknoloji makineleri (TFON) önce kendi metal üretim hatlarımızda (Telefoncular Metal) test edip, mükemmelleştirerek kullanmamızdır. Yani makineyi üreten mühendis ile o makineyi kullanan operatör aynı çatı altındadır. Bu sinerji bize üretimde kusursuzluk, termin sürelerinde inanılmaz bir hız ve yüksek stok kapasitesi ile esnek tedarik avantajı sağlamaktadır.
2026 yılının ilk çeyreğinde ihracat ve kapasite kullanım oranlarımızda belirgin bir yukarı yönlü ivme yakaladık
Sizin için 2025 yılı üretim, ihracat ve satış açısından nasıl geçti? 2026 yılının ilk çeyrek faaliyetlerini değerlendirebilir misiniz? Yılsonu hedefleriniz nelerdir?
2025 yılı, küresel pazarlardaki ekonomik sıkılaşma politikalarına rağmen, katma değerli üretime odaklanarak ihracat pazar payımızı koruduğumuz bir “konsolidasyon ve verimlilik” yılı oldu. 2026 yılının ilk çeyreğinde (Ocak-Mart dönemi) ise özellikle Avrupa pazarındaki stok yenileme talepleriyle birlikte ihracatımızda ve kapasite kullanım oranlarımızda belirgin bir yukarı yönlü ivme yakaladık. 2026 yılsonu hedefimiz; inovatif ürünlerimizin (özellikle makine grubumuzun) ihracat oranını toplam satışlarımız içinde en üst seviyelere çıkarmak ve toplam üretim tonajımızda çift haneli büyüme elde etmektir.
Ortadoğu pazarındaki olası daralmalara karşı yönümüzü Batı Avrupa, Kuzey ve Güney Amerikagibi daha stabil pazarlara yoğunlaştırdık
ABD-İran savaşının faaliyetlerinize ve sektöre etkisini anlatır mısınız? Bu savaşın uzun sürmesi halinde bölgeye ve faaliyetlerinize yönelik yeni bir politika belirlediniz mi?
Ortadoğu’da patlak veren ABD-İran çatışması, maalesef tüm dünyada olduğu gibi bizim sektörümüzde de özellikle enerji maliyetleri ve navlun fiyatları üzerinde şok etkisi yarattı. Çelik sektöründe enerji ve lojistik, maliyetin kalbidir. Bu durumun uzama ihtimaline karşı risk yönetimi politikamızı anında devreye aldık:
Tedarik zincirimizi güvenceye almak adına hammadde stoklarımızı optimize ettik ve Ortadoğu pazarındaki olası daralmalara karşı yönümüzü Batı Avrupa, Kuzey ve Güney Amerika gibi daha stabil pazarlara yoğunlaştırdık.
Markalarımızın küresel bilinirliğini artırarak yurt dışı bayilik ağımızı genişleteceğiz
Şirketin geleceğe yönelik büyüme hedefleri ve yatırımları nelerdir?
Önceliğimiz, Telefoncular Group markalarımızın küresel bilinirliğini artırarak yurt dışı bayilik ağımızı genişletmektir. Üretim hatlarımızda ise endüstriyel robotik sistemlere ve otomasyon teknolojilerine yönelik altyapı yatırımlarımız devam etmektedir. Kapasite artışının yanı sıra, verimliliği ve kaliteyi artıracak teknolojik gelişmelere odaklanıyoruz.
Kurumsal Karbon Ayak İzi (Kapsam 1 ve 2) ile Ürün Karbon Ayak İzi ölçümleme altyapımızı kurduk
Karbon azaltımı veya yeşil dönüşüm alanında 2025’te attığınız somut adımlar nelerdi? 2026 için planladığınız yeni atılımlar neler olacak? CBAM uygulamalarıyla ilgili şirketinizde yürütülen hazırlıklar ne aşamada?
2025 yılında çatı tipi Güneş Enerjisi Santrali (GES) projelerimizle fabrikamızın enerji tüketiminin büyük bir kısmını yenilenebilir kaynaklardan karşılamaya başladık ve tesis içi enerji verimliliği denetimlerini tamamladık. 2026 için en büyük atılımımız, hammadde alımında “yeşil çelik” tedarikine kademeli olarak geçiş yapmak olacak. Avrupa Birliği Sınırda Karbon Düzenleme Mekanizması (CBAM) konusunda hazırlıklarımızı tamamladık; Kurumsal Karbon Ayak İzi (Kapsam 1 ve 2) ile Ürün Karbon Ayak İzi ölçümleme altyapımızı kurduk ve AB’deki müşterilerimize sıfır pürüzle raporlama yapabilir durumdayız.
Yakın kıyı tedarik trendinin Avrupa şirketleri için zorunluluk haline gelmesi bizim için avantaj olacak
2026 yılının geri kalanında sektör için en büyük avantaj ve riskler neler olacak?
Avantajlarımız: Yakın kıyı tedarik (nearshoring) trendinin Avrupa şirketleri için zorunluluk haline gelmesiyle, Türkiye’nin coğrafi avantajının ve üretim esnekliğinin ön plana çıkmasıdır. Yeşil dönüşüme adapte olan Türk şirketleri Avrupa’nın ana tedarikçisi olacaktır
Risklerimiz: Jeopolitik gerilimlerin (ABD-İran örneğinde olduğu gibi) tetikleyeceği enerji ve petrol krizleri ile ham madde tedarik zincirindeki olası kırılmalardır. Küresel enflasyonist baskıların talep üzerinde yaratabileceği daralmalar da yakından takip edilmesi gereken riskler arasındadır.
Dijital dönüşüm, üretim süreçlerimizin merkezinde yer alıyor
Dijital dönüşüm ve veri kullanımı üretiminizi nasıl etkiliyor?
Dijital dönüşüm, üretim süreçlerimizin merkezinde yer alıyor. Üretim hatlarımızda veri toplama ve analiz sistemleri sayesinde anlık performans takibi yapabiliyor, verimlilik kayıplarını minimum seviyeye indiriyoruz. Özellikle öngörü tabanlı bakım (predictive maintenance) uygulamalarıyla makine duruşlarını önceden öngörerek operasyonel sürekliliğimizi artırıyoruz.
İnsan kaynağı ve nitelikli iş gücü konusunda nasıl bir strateji izliyorsunuz?
Teknolojiye yaptığımız yatırımı, insan kaynağımıza yaptığımız yatırımla eş değer görüyoruz. Nitelikli iş gücünü bünyemize kazandırmak ve mevcut ekibimizi sürekli geliştirmek adına düzenli eğitim programları ve teknik gelişim süreçleri yürütüyoruz.
Ayrıca genç mühendis ve teknisyenlere fırsat tanıyan bir yapı kurarak, sektöre yeni yetenekler kazandırmayı önemsiyoruz. Bizim için sürdürülebilir başarının temelinde güçlü bir ekip kültürü yatmaktadır.
Ar-Ge yatırımları büyüme stratejimizin ana üssünü oluşturuyor
Ar-Ge ve inovasyon çalışmalarınızdan biraz bahsedebilir misiniz?
Ar-Ge, grubumuzun büyüme stratejisinin temel yapı taşlarından biridir. Özellikle TFON Makine çatısı altında yürüttüğümüz çalışmalarla, sektördeki ihtiyaçlara doğrudan çözüm üreten yenilikçi makineler geliştiriyoruz. Müşteri geri bildirimlerini Ar-Ge süreçlerimizin merkezine alarak, sahada gerçek karşılığı olan çözümler üretmeye odaklanıyoruz. Bu yaklaşım sayesinde hem iç pazarda hem de ihracat tarafında rekabet gücümüzü sürekli artırıyoruz.
